快手618大促：商家如何“逆势而上”？
元描述： 深入分析快手618大促商家案例，揭秘商家如何利用“大促通”、“磁力聚星”、“天降红包”等工具，实现GMV破百万、千万，并展现货盘运营、产品赋能等策略，助力商家在流量激烈的电商市场中逆势而上。
吸引人的段落： 今年的618大促，可谓是电商平台和商家们的一场硬仗。在行业整体承压的背景下，如何在流量红海中“杀出重围”，实现销售额逆势增长，成为各方关注的焦点。而快手，这个以内容和流量著称的平台，则凭借其独特的优势，为商家们提供了“逆势而上”的利器。
从美妆品牌“魅效”创始人@大牙牙凭借高潜梯队人货一体的运营模式，实现买家数增长7倍，粉丝量破300万，到@珂儿姐精准抓住小镇中年及银发人群的抗衰需求，成功实现GMV冲高，再到@葱伴侣熟酱借助“磁力聚星”平台，精准筛选垂类达人，提升产品心智触达和品牌热度……快手618大促的优秀案例，展现了平台赋能商家的强大实力，也为商家提供了可借鉴的宝贵经验。
本文将深入分析快手618大促商家案例，揭秘商家如何利用“大促通”、“磁力聚星”、“天降红包”等工具，实现GMV破百万、千万，并展现货盘运营、产品赋能等策略，助力商家在流量激烈的电商市场中逆势而上。
快手618大促： 品效双引擎
“大促通” 是快手为商家提供的基础品效解决方案，通过“纯品+品效”双擎供给，围绕品牌目标潜在人群资产，实现平销期错峰冲刺，拱出日常小高峰。
案例分析:
- @大牙牙 美妆品牌“魅效”创始人，通过生活化片段展现独特魅力，定位鲜明的东北人豪爽人设，凭借高潜梯队人货一体的运营模式，自2019年入驻快手平台以来迅速崛起。其定期开拓新货品，打造多个明星单品，主打高性价比国货好物，赢得了买家的高度认可。今年618期间，@大牙牙通过“大促通”双效驱动，开屏当日ROI高达15，全店ROI超过7，成功实现GMV破千万，其中新品美白丸和美白套盒GMV均破百万。
- @珂儿姐 精准抓住小镇中年及银发人群的抗衰需求，明确品牌定位，通过强势预热大场和品效联动营销，有效锁定了目标人群。今年618期间，@珂儿姐推出粉丝专享礼盒，结合PEC券补策略，核销人群中粉丝占比高达86.7%，成功促进了高GMV转化。其开屏ROI高达 8，全店ROI 8.8，整体GMV达到1932万元，峰值日均达到670万元，成功实现冲高。
总结： “大促通”的“纯品+品效”双擎供给模式，能够帮助商家有效触达目标人群，实现精准营销和销售转化。商家可以通过“大促通”平台，找到合适的投放策略，提升广告效果，最终实现GMV的增长。
精准种草： 磁力聚星
“磁力聚星” 是快手为商家提供的高效达人合作平台，通过精准筛选垂类达人和矩阵化内容创作，能够帮助品牌快速提升产品曝光和人群破圈，在大促期间更是品牌力提升和销量增长的重要工具。
案例分析:
- @葱伴侣熟酱 是欣和食品旗下的品牌，创建于 1992 年，从创建之初，就以“家”做为核心落脚点，其首款产品——酱更是国民餐桌上的常备。今年618期间，@葱伴侣熟酱在磁力聚星平台下单了达人种草，根据其产品的受众画像进行了美食垂类达人筛选，最终选定13位达人围绕美食制作、农村生活记录、餐饮探店等不同场景，软性种草葱拌侣熟酱，视频优普率高达92%。与聚星达人的合作有效提升了@葱伴侣熟酱产品心智的触达和其品牌热度的提升，整体CPM达9.38，CPE达0.08，数据远优于行业均值，成功为618大促完成蓄水动作。
总结： “磁力聚星”平台能够帮助商家找到合适的达人，进行精准的种草营销，提升产品曝光和转化率。商家可以通过“磁力聚星”平台，与达人合作，制作优质的种草内容，吸引更多用户关注并购买产品。
直播爆款： 天降红包
大促期间，快手还为商家客户提供了618品牌好物补贴包，通过品牌信息流和平台券补贴的玩法来带动大促GMV冲刺，实现GMV和消耗的跃升。
案例分析:
- @凡酱 2019年3月入驻快手平台，在平台主营国内一二线品牌女装商场撤柜后的库存，销售价格仅为商场售价的1-2折，五年多来已经为上百个品牌女装公司解决了库存问题，也让用户在快手平台做到真正的花小钱淘大牌女装。今年618期间，@凡酱每周定期举办活动大场，通过品牌信息流广告吸引用户进行C补券的领取，进一步引导新客进入直播间，实现闭环转化。在投放周期内，其首个大场GMV便突破历史峰值，且同比去年提升67%，消耗同比去年提升292%，C补发放额度超287%，ROI高达13.7。
- @酿酒的老头 作为酱香白酒热销TOP商家，拥有400万+的忠实粉丝。今年618期间，通过抢先预热、直播间氛围装修等措施，主打全年最低价回馈粉丝专场。结合好运来、天降红包等营销工具，主推周年定制酒，成功引爆直播间流量。6月15日单日GMV突破500万，在磁力金牛的加持下，实现了销量的稳步增长。
总结： 快手平台的“天降红包”等营销工具，能够有效吸引用户关注，提升直播间流量和转化率。商家可以通过“天降红包”等工具，为用户提供更多优惠和福利，刺激用户购买，提升GMV。
货盘运营： 多维度策略
对于电商玩家而言，在大促期间对货盘强化运营，以投流等方式实现大促破峰，是完成生意跃迁的绝佳时机。
案例分析:
- @超级静 于2019年入驻快手，如今已成为快手平台海鲜水产热销TOP商家，拥有212万+的忠实粉丝。今年618期间，更是自行补贴，将日常价99元/盒大虾做福利价79.9元/盒，通过直接降价，在生鲜水产淡季期间促进粉丝复购，当场直播粉丝复购率达到87%。同时，在618周期内结合生日福利策略，主打生日送福利做大场，成功吸引了大量粉丝关注。其生日单场GMV突破200万+，ROI高达13，618活动期峰值GMV超过两百万，将生鲜水产淡季成功变“旺”。
- @龙小豆说茶 作为快手平台的茶叶热销TOP商家，目前粉丝量已超过230万，在今年的520大促期间，每天8点定时直播至次日1点，日播勤奋度拉满，而在618期间，通过爆品组合礼包盲盒和折扣让利策略，再次成功刺激了用户的购买欲。同时，店铺还进行了多款货品上新，对货盘进行拓展，实现客单价的多带宽覆盖，以满足不同粉丝需求，成为茗茶店铺回购榜第1名。从数据上看，@龙小豆说茶大促期间GMV突破773万，活动峰值日均GMV达到200万+，卖货7日ROI跑量速度及投产皆超预期。
- @大脚超市月月 2018年入驻快手转型卖货主播至今，粉丝量达319万+，是生鲜热销TOP商家，在今年618期间，同样对货盘进行了拓展，打造出东北农副产品超市合集，多样化产品满足粉丝需求，回头客50万+。同时，通过参与平台大牌大补活动，其最大程度让利粉丝，爆款豆油多次返场，成功激活了老粉并吸引众多新粉，单日GMV达200万+，对比历史周期日均爆发300倍。整个618大促期间，其GMV突破770万，活动峰值日均GMV达到200万+。
- @光速随身wifi小宽带 作为数码电子类目的头部商家，今年4月入驻快手平台后迅速起势，在520大促到618大促期间，日均直播超过23小时，开播率达到95%以上，真正做到直播“日不落”，而且主播干练话术利落，迅速实现从0到7万粉丝。今年618期间，@光速随身wifi小宽带通过打爆品策略迅速引爆用户需求，日度更新短视频素材和广告单元，将基建拉满；同时采用“专业版+经营版直播间成交+极简版直播推广”的多条线并投策略，拓展流量和人群。两次大促消耗环比增长300%+，全店支付订单数环比增长400%+，在商品同质化严重、竞争激烈的随身wifi赛道实现成功破局，仅用2个月时间就跻身行业TOP，订单数实现数倍增长。
总结： 商家可以通过对货盘进行拓展、打造爆款产品、优化价格策略等方式，提升用户购买体验，促进销量增长。
产品赋能： 开拓新增量
除了经营策略的引导，大促期间快手还通过“全站推广”“数字人”等产品对商家进行赋能。前者以直播间、商品在快手全域流量的投产比为优化目标，帮助小店进行优质流量探索；后者能为商家提供免费的链路应用，通过虚拟人开播及相关服务，帮助商家拿到收益的同时开拓生意新增量。
案例分析:
- @恒谊纱布家居馆 在618期间，充分抓住了家纺床品的夏季需求，在预热期通过短视频测品手段测出“玫瑰床盖、梅花凉席、回形纹床盖”三大新品爆品，在爆发期通过磁力金牛提升爆品基建量，拉升爆品消耗，新建单元数环比增长103%，新建素材数环比增长45%。同时，在大促期间做宠粉回馈活动，通过开屏广告等向私域人群强触达超15万次，多元化广告形式触达私域人群提升粘性，并借助大促期间快手商务政策提高投放出价水平，提升拿量能力，助力提升店铺经营等级。整个大促期间，@恒谊纱布家居馆订单量环比增长40%，GMV环比增长59%，单日GMV峰值突破40万。
- @松匠个护美发 充分抓住了大促节点流量红利，从618筹备期开始就与快手官方深入沟通协作，在直播、投放、素材多个维度发力，实现大促破峰。利用快手平台数字人直播资源，每日直播时长拉满24小时，持续对直播间贴片和话术进行优化，有效提升了用户的观看体验和购买转化率，并在618大促期间迎来爆发。同时，其通过全站推广、商品推广，并搭配专业版短视频推广计划等，稳定且长效地扩大了店铺的整体GMV规模；商家还加大了短视频素材的更新频率，新建广告单元和创意数量显著增长，进一步增强了其品牌心智的触达和用户粘性的提升。最终，@松匠个护美发在今年618期间迎来了爆发式增长，全店GMV环比增长超过900%，单日最高GMV突破12万元。
总结： 快手平台的“全站推广”、“数字人”等产品，能够帮助商家提升流量曝光，拓宽销售渠道，实现GMV的增长。
总结：
快手618大促的成功，离不开平台和商家的共同努力。平台通过不断创新产品和功能，为商家提供更多资源和机会，帮助商家实现销售目标。而商家则积极拥抱平台提供的工具和策略，不断优化经营模式，提升用户体验，最终实现GMV的突破。
展望未来: 快手将继续深耕电商领域，为商家提供更完善的工具和服务，助力商家在电商市场中取得更大的成功。
常见问题解答
Q1: 快手618大促商家案例表明了哪些趋势？
A1: 快手618大促商家案例表明，电商平台的竞争愈发激烈，商家需要更加注重内容营销、精准流量、货盘运营和产品创新，才能在流量红海中“杀出重围”。
Q2: 快手平台为商家提供了哪些工具和策略？
A2: 快手平台为商家提供了“大促通”、“磁力聚星”、“天降红包”等工具，以及货盘运营、产品赋能等策略，帮助商家提升流量曝光、促进销售转化、拓宽销售渠道。
Q3: 商家如何利用快手平台实现GMV的增长？
A3: 商家可以通过“大促通”平台，找到合适的投放策略，提升广告效果；可以通过“磁力聚星”平台，找到合适的达人，进行精准的种草营销；可以通过“天降红包”等工具，为用户提供更多优惠和福利，刺激用户购买；可以通过对货盘进行拓展、打造爆款产品、优化价格策略等方式，提升用户购买体验，促进销量增长。
Q4: 快手平台未来将如何发展电商业务？
A4: 快手平台将继续深耕电商领域，为商家提供更完善的工具和服务，助力商家在电商市场中取得更大的成功。
Q5: 快手618大促商家案例对于其他电商平台的商家有什么启示？
A5: 快手618大促商家案例表明，电商平台需要不断创新产品和功能，为商家提供更多资源和机会，才能吸引更多商家入驻并取得成功。商家则需要积极拥抱平台提供的工具和策略，不断优化经营模式，提升用户体验，才能在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。
Q6: 快手618大促的成功，对于电商行业的发展有何意义？
A6: 快手618大促的成功，表明了短视频直播平台在电商领域的重要地位，也印证了内容营销和精准流量在电商发展中的重要作用。未来，电商平台将更加注重内容和流量的融合，为商家提供更优质的服务，推动电商行业的健康发展。
