茅台“稳价”背后：张德芹如何带领茅台穿越周期？
元描述: 茅台近期股价和酒价双双震荡，张德芹如何带领茅台穿越周期？本文从茅台市场工作会入手，深度解析茅台的“稳价”策略、新客群开拓以及酱香酒战略，揭秘茅台背后的“信心密码”。
近年来，茅台的价格波动一直是市场关注的焦点。2023年下半年以来，茅台股价和酒价双双震荡，市场对茅台的未来充满疑问。然而，在近期召开的茅台酒2024年半年市场工作会上，董事长张德芹给出了明确的答案：坚定“信心”！
面对市场变化，张德芹强调，茅台酒的基本属性和基本需求面没有变，要坚定“信心”穿越本轮周期。这番话语，不仅体现了茅台对自身发展前景的乐观态度，也展现出张德芹带领茅台稳步前行的决心。
本文将深入分析茅台市场工作会的关键信息，从“稳价”策略、新客群开拓以及酱香酒战略三个角度，揭秘茅台背后的“信心密码”，探究张德芹如何带领茅台穿越周期，并展望茅台未来的发展方向。
茅台“稳价”背后的策略：从控量到转型
控量保价：打击“黄牛”、稳定市场
近年来，茅台一直致力于打击“黄牛”、稳定市场价格，并采取了一系列措施，包括：
- 暂停部分省份直营渠道团购企业客户1499元飞天茅台的申请受理，提高企业审核门槛。
- 暂停巽风375ml茅台酒行权。
- 取消12瓶/箱的飞天茅台投放，同步停止拆箱销售，减少散飞流通。
- 部分区域暂停15年茅台和精品茅台投放。
这些措施旨在控制市场流通量，减少社会库存，从而达到稳定价格的目的。
服务升级：从“卖产品”到“卖生活方式”
除了控量保价，茅台也开始进行服务升级，将营销思路从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。
具体而言，茅台正在进行以下转型：
- 客群转型：瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。
- 场景转型：针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。
- 服务转型：提供更优质的服务，满足不同消费者的需求，打造更具吸引力的品牌体验。
市场调研：高效回应市场热点
为了更好地了解市场需求，茅台管理层也更加重视市场调研。张德芹团队先后到上海、浙江、江苏、北京等地调研市场，并召开市场工作会，与经销商进行沟通，及时了解市场情况，并做出相应的调整。
张德芹的快速反应和务实作风，展现了茅台应对市场变化的灵活性和高效性，也体现了茅台对市场的重视程度。
开拓新客群：瞄准未来发展趋势
新兴产业：培育新的消费群体
茅台正在积极开拓新兴产业的消费群体，例如新能源、生物科技、数字科技等领域。这些新兴行业拥有大量高收入人群，也更注重品质和品牌，是茅台未来的重要目标客群。
商务消费：挖掘新的消费场景
茅台也开始将目光转向商务消费领域，开发针对潜力行业、未来产业的商务消费场景。这将有助于茅台拓展新的市场空间，提升品牌影响力。
多元化营销：打造更具吸引力的品牌体验
茅台还积极尝试多元化营销方式，例如线上线下联动、直播带货等，以吸引更多年轻消费者，提升品牌活力。
茅台的客群转型和场景拓展，体现了其对未来市场的洞察力和前瞻性，也展现了其开拓新增长点的决心。
酱香酒战略：打造新的增长引擎
酱香酒公司：规模实力迈上新高度
茅台酱香酒公司成立于2014年，经过十年的发展，已经成为茅台的重要增长极。2023年，酱香酒公司营收突破200亿元，其中，“茅台1935”仅用两年就成为“百亿级”单品，去年销售收入达110亿元。
“茅台1935”：控量保价、提振信心
为了稳定“茅台1935”的价格，茅台暂停了该产品的合同计划投放，旨在通过控量保价，提振渠道体系伙伴的信心，确保酱香酒业务的健康发展。
未来发展：强大底气和信心
张德芹强调，酱香酒公司要继续保持发展势头，对国家发展、白酒行业、茅台产品、茅台历史文化和整个团队都要有信心。
酱香酒战略是茅台未来发展的关键，也是茅台实现持续增长的重要引擎。
茅台“信心密码”：穿越周期，稳步前行
基本面稳固：坚定的信心来源
茅台酒的基本属性和基本需求面没有变，这是茅台保持信心的根本原因。茅台酒作为中国白酒的代表，拥有悠久的历史文化和独特的酿造工艺，其品质和品牌价值得到广泛认可，市场需求依然强劲。
稳价策略有效：市场信心得到提振
茅台采取的控量保价措施，以及服务升级和客群拓展，都在一定程度上稳定了市场价格，提振了市场信心。
酱香酒战略推进：新的增长动力
酱香酒公司的快速发展，为茅台未来的发展提供了新的增长动力，也进一步增强了市场对茅台的信心。
茅台的信心，源于其强大的实力、稳健的经营和对未来的积极展望。
总结：穿越周期，稳步前行
茅台正在积极应对市场变化，通过控量保价、服务升级、开拓新客群以及推进酱香酒战略，稳步前行。张德芹带领的茅台管理层，以坚定“信心”为指引，不断开拓创新，为茅台未来的发展奠定了坚实的基础。
相信随着茅台的持续努力，茅台将能够在充满挑战的市场环境中，继续保持稳健的发展势头，成为中国白酒行业的领军者，创造更加辉煌的未来。
常见问题解答
1. 茅台为什么要控量保价？
控量保价是为了打击“黄牛”炒作，稳定市场价格，提升茅台酒的市场价值，避免市场混乱。
2. 茅台为什么要开拓新客群？
开拓新客群是为了寻找新的增长点，提升茅台的市场占有率，应对市场竞争，保持持续增长。
3. 茅台的酱香酒战略有什么意义？
酱香酒战略是茅台实现多元化发展的重要举措，可以有效降低对飞天茅台的依赖，打造新的增长引擎。
4. 茅台的未来发展前景如何？
茅台拥有强大的实力、稳健的经营和对未来的积极展望，相信茅台将能够在充满挑战的市场环境中，继续保持稳健的发展势头，创造更加辉煌的未来。
5. 茅台的“信心密码”是什么？
茅台的“信心密码”是其基本面稳固、稳价策略有效以及酱香酒战略推进，这些都为茅台的未来发展提供了坚实的基础。
6. 投资者应该如何看待茅台未来的发展？
投资者应该关注茅台的控量保价策略、新客群开拓以及酱香酒战略的进展，并关注茅台的经营业绩和市场表现，做出合理的投资决策。
